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采購新手如何與供應商談判
來源:
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作者:Julie
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發布時間: 1588天前
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新人進場，如何才能快速融入談判環境？如何與經驗豐富的供應商周旋？我們為你整理了一份《新人采購談判指南》。
一：談判前（做好充足準備，是談判能順利進行的前提和保障）
1、熟練掌握談判具體事項及內容
在開始談判前，需要充分了解己方談判所涉及的內容，包括：
◎采購物品：采購什么東西？有產品型號和規格要求嗎？需求數量是多少？簽訂的是長期采購還是短期采購？
◎價格區間：主要了解企業理想價格，和可接受的最高價格。
◎企業對供應商的要求：包括供貨時間、技術要求、質量要求等。
◎時間要求：此采購事項需要在什么時間前確定下來簽訂合同？
2、樹立談判思維，明確談判底線
① 不要認為「雙贏」最好
② 除了價格，其他都可以談
3、只與「對的人」談
首先，要與有決定權的人談判，其次，參與談判的人數要遵循對等原則
4、找一個有利于自己的談判環境
二、談判中（談判過程中，既要注意態度和語氣，又要能根據我方談判優劣勢做出快速反應和應對）
1：拿捏好態度和溝通邏輯
態度簡明，盡量從對方的立場說話
保持清晰的邏輯
以數據事實說話
2 ：建立己方談判優勢
不要表露對供應商的認可和對商品的興趣
合理使用拖延戰術
為采購事項創造優勢
控制談判的時間
3：積極應對談判劣勢
必要時可以轉移話題
讓談判留有余地，同時不要草率決定
挖掘我方優勢
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